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日井泵业品牌升级



 
浙江日井是一家专业从事水泵及控制设备制造的厂商,之前业务主要是为城市建设、农业灌溉、生活供水、消防及工业供水提供完整的解决方案。
 
找到九游会注册 时,日井的市场主要集中在两广及云南地区,销售额刚突破1个亿。在经过成立初期迅猛发展后,日井陷入了发展瓶颈。如何突破区域市场束缚,走向全国市场?在品牌战略上该如何精准定位?是日井当前阶段面临的关键问题。
 
 
九游会注册 为日井提供了从1到N的品牌升级策划设计服务:
一、     找到了“高品质家用泵”的品牌战略定位
二、     确定了“家用高品质,就选日井泵”的品牌诉求
三、     升级重塑了日井的品牌形象体系
 
 
一、战略就是方向,找到“高品质家用泵”的品牌核心定位。
1)    行业大背景:世界水泵行业高度集聚,中国成为全球主要水泵生产基地。
水泵产业主要集中在以美国为代表的美洲市场,以德国、英国为代表的欧洲市场及以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。中国制造业经过长期发展,也已发展成为全球主要的水泵生产基地,产品供应国。
 
 
2)    行业大态势:中国水泵行业呈现爆发态势,2016年规模突破2000亿。
 
 
智研咨询《2017年-2022年中国水泵行业市场运营态势及投资战略研究报告》
 
 
3)    行业竞争性:巨大需求面前,对手纷纷入局,市场供给远超需求。
2016年全国11458.4万台的产量对应8249万台的销量,突显的是水泵行业白热化的竞争大环境
 
 
 
4)    日井困惑点:在局部区域市场取得的突破,如何扩展到全国范围大市场?
 
 
 
5)    市场机会点:敌虽众,但分散而虚弱,聚焦资源,打造专家品牌存在机会。
竞争对手虽多,但大多是一个品牌应用到家用、商用、水利、电力、石化…..等多个类别中,都是大而全的延伸品牌,行业中并没有强有力的专家品牌。
 
 
 
主要竞品品牌及产品概况总结
 
 
 
而随着水泵产业市场规模的不断扩大,其中的一些主要应用场景,在市场规模上已经足够大,聚焦单一品类,打造专家品牌时机已经成熟。
 
 
 
6)    传播有混乱:日井在之前品牌定位及品牌诉求上缺乏核心,存在混淆。
 
 
 
在这样的市场环境及竞争格局中
日井如何找准市场机会,找到最适合自己的品牌战略定位?
 
 
1、聚焦“家用泵”品类,集中资源局部突破。
从众多品类中,找到日井优势所在,把资源集中聚焦到一个品类——家用泵。
 
 
 
2、聚焦“高品质”,以此确立日井与竞品的差异点。
1)    在消费群体上,家用泵消费层级呈两极化菱形分布。
一是对质量、品质、售后要求较高的城市消费群体,一是要求相对较低的农村、乡镇等地区。
 
 
 
2)    在品牌名上,日井给人日本品牌的联想。
 
 
 
3)    而日本品牌长期以来给国人以“稳定、可靠、高质量的”感知
 
 
 
基于市场机会及日井自身品牌基因,日井的品牌定位就是
 
 
 
 
二、日井品牌广告语创意
九游会注册 对于品牌广告语的要求
一句能打动消费者购买的超级话语!
 

超级话语有五项基本原则
1.    广告语要带有品牌名
2.    要有刺激—反射,给一个刺激,促成反射行为。
3.    设计一句话,让别人替你传。
4.    这是一句赚钱话,能带来生意。
5.    要能打击竞品,凸显我们的优势。
 

日井品牌广告语
 
 
 
 
三、日井品牌形象设计